Pricing | Descuentos de cierre
¿Cuánto más tienes que vender para que el descuento no te cueste?
Mueve tu margen y tu descuento. La calculadora te dice el volumen extra que necesitas solo para ganar lo mismo que en una semana normal.
Descargar en Excel Hoja «Descuento». Sin registro. Trae hoja con prompts para adaptarlo con IA.
Volumen extra que necesitas
Fórmula: volumen extra = descuento ÷ (margen − descuento). Supone costo unitario constante. Si el descuento iguala o supera tu margen, no hay volumen que lo compense.
Descargar en Excel Hoja «Descuento». Sin registro. Trae hoja con prompts para adaptarlo con IA.
Matriz de margen contra descuento
Cada celda es el volumen extra que necesitas. En rojo, lo que ninguna campaña realista alcanza.
Antes de comprometer un descuento
Margen real por cliente y producto
El promedio de la empresa esconde productos de 15% que no aguantan ni un 10% de descuento.
Lo que se vende solo no necesita descuento
Necesita inventario. Descontarlo es regalar margen que ibas a cobrar de todos modos.
Un punto de equilibrio por categoría
Si el volumen extra que pide la matriz no es creíble, el descuento es más chico o no va.
Mide contra una semana normal
No contra el mismo mes del año pasado. Si no, cualquier número parece éxito.
El descuento de cierre casi nunca trae venta nueva: adelanta la del mes siguiente, más barata. Mide el precio promedio del mes que arranca contra el de dos meses atrás.