Cuentas por cobrar | Cierre de trimestre
Pactaste 30 días. ¿En cuántos te pagan?
Mete tus ventas a crédito, tus días pactados y los reales. Te dice cuánto dinero tienes en la calle y cuánto te cuesta financiarlo.
Descargar en Excel Hoja «Cartera», con prompts para adaptarlo con IA. Sin registro.
Dinero detenido en la calle
Costo financiero al año
Descargar en Excel Hoja «Cartera», con prompts para adaptarlo con IA. Sin registro.
¿Quién te financia a quién?
Ejemplo simulado: distribuidora industrial, 400 clientes. Los 20 que más compran pagan en promedio a 58 días; los otros 380, a 34.
Qué hacer esta semana
Días reales por cliente
Con fecha de factura y fecha de pago, no con el promedio de la cartera.
El costo financiero en la rentabilidad del cliente
Un cliente que paga a 60 días con margen de 12% no es igual que uno que paga a 30.
Negocia con los grandes
Descuento chico por pronto pago, o un precio que cobre el plazo que de verdad usan.
Comisión sobre lo cobrado
Si al vendedor le pagas por facturar, le da igual cuándo entra el dinero.