Metas comerciales | Proyección de cierre

¿Tu meta del día te está diciendo la verdad?

Pega tus ventas diarias y te da dos proyecciones de cierre: la regla de tres de siempre y la ajustada por día de la semana y quincena. Con el nivel de meta que alcanzas y cuánto tienes que vender diario para cada nivel.

Descargar en Excel Hojas «Meta del mes» y «Estacionalidad», más prompts para adaptarlo con IA. Sin registro.

Viene cargado con los primeros 5 días de un mes simulado de una red de sucursales. Nada de lo que pegues sale de tu navegador.

Rojo: regla de tres. Negro: ajustada. Bandas: niveles de meta.

Cuánto vender diario de aquí al cierre

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Estacionalidad: de dónde sale la meta de cada mes

Pega al menos 25 meses de venta (ideal 36). La herramienta separa la serie en tendencia, ciclo, estacionalidad e irregular, y te dice qué meta le toca a cada mes.

Serie, tendencia-ciclo y tendencia

Índice estacional

Ciclo e irregular

Meta plana contra meta con estacionalidad, últimos 12 meses

Meta sugerida para los próximos seis meses

Método: descomposición clásica multiplicativa. Promedio móvil centrado 2×12 para tendencia-ciclo; índice estacional = promedio por mes de venta ÷ promedio móvil, normalizado a 12; tendencia = recta sobre la serie desestacionalizada; ciclo = tendencia-ciclo ÷ tendencia; irregular = lo que queda. Meta sugerida = tendencia × índice del mes.

Qué cambiar en tu tablero

Proyecta con pesos, no con días iguales

La quincena y el fin de semana venden más. Si el mes arranca en quincena, la regla de tres infla la proyección los primeros días y el equipo cree que ya la hizo.

Meta de cada mes con su estacionalidad

La meta anual entre 12 regala el bono en los meses fuertes y lo vuelve imposible en los débiles. Tendencia por índice del mes lo corrige.

Muestra cuánto falta en pesos diarios

"Vamos en 102%" no dice qué hacer mañana. "Faltan 3.7 millones diarios para alta" sí.