Pricing | Alza de precios
¿Cuánto volumen puedes perder si subes el precio?
Bajar 5% el precio con margen de 25% te obliga a vender 25% más. Subirlo 5% te deja perder 16.7% del volumen y ganar lo mismo. Pon tu margen y tu alza.
Descargar en Excel Hoja «Alza de precio», con prompts para adaptarlo con IA. Sin registro.
Volumen que puedes perder y ganar lo mismo
Si en vez de subir bajaras lo mismo, necesitarías vender
Descargar en Excel Hoja «Alza de precio», con prompts para adaptarlo con IA. Sin registro.
Matriz: volumen que puedes perder
Volumen que puedes perder = alza ÷ (margen + alza). Supone costo unitario constante.
Antes de subir
No sube todo parejo
Donde eres el único o das servicio, el cliente aguanta más. En lo que se compara por precio, menos.
Escalonado y con razón
Comunica el alza con el costo que la explica. Un cliente entiende el diésel; no entiende un "ajuste".
Mide quién se va
Compara la frecuencia de compra de cada cliente antes y después. Si alguien deja de comprar, que no te enteres a los tres meses.